Motivos para a Falência das Pequenas Empresas

A falência das pequenas empresas é um fenômeno complexo, cercado por incertezas. Embora diversas literaturas e estatísticas agrupem os fatores em três categorias principais: Planejamento prévio, Gestão empresarial e Comportamento empreendedor, a certeza absoluta sobre o tema é difícil de alcançar, inclusive para os próprios empresários.

Minha Experiência

Com quase 20 anos de atuação no suporte a pequenos e médios negócios, observei um padrão recorrente nas dificuldades financeiras enfrentadas por essas empresas. Em todas as situações que atendi, identifiquei que o preço de venda estava incorreto. Embora não seja o único fator que contribui para o desequilíbrio financeiro – caracterizado por gastos superiores às receitas – os preços errados estiveram presentes em 100% dos casos.

Comportamento de Formação de Preço

Muitos empresários, por falta de conhecimento ou por não reconhecer a relevância do tema, optam pelo método mais simples, mas prejudicial: copiar o preço praticado por concorrentes. Essa abordagem comumente surge da crença de que não será possível vender com preços superiores ao mercado, levando à pergunta: “Para que calcular o preço correto?”

A Importância do Cálculo do Preço de Venda

A formação do preço de venda deve, na verdade, considerar quatro fatores básicos:

1. Custo de aquisição
2. Gastos com vendas (variáveis)
3. Gastos fixos (rateados)
4. Margem de lucro

Entender e calcular corretamente estes elementos é essencial para desenvolver uma estratégia de preços que:

• Proporcione Competitividade: Com um preço competitivo que garanta lucro mínimo.
• Ajuste de Gastos: Caso o preço calculado seja superior à média do mercado, é necessário implementar ações para reduzir custos, adequando o preço aos padrões do mercado.
• Margem de Lucro: Sem um cálculo preciso, não será possível identificar a margem de lucro em cada produto ou grupo de produtos.
• Faturamento Dirigido: A falta de precisão na expectativa de lucro impossibilita ações comerciais focadas, limitando a capacidade de impulsionar produtos mais lucrativos.

Consequências Negativas

A ausência de um cálculo correto do preço de venda pode resultar em problemas sérios, como:

• Falta de Liquidez: Dificuldades em manter o fluxo de caixa, gerando insuficiência para honrar compromissos financeiros mensais.

Consequências do Desequilíbrio Financeiro nas Empresas

1. Endividamento Bancário: Muitas empresas se veem obrigadas a recorrer a empréstimos para cobrir os “rombos” financeiros causados por prejuízos nas vendas.
2. Endividamento Fiscal: Os empresários enfrentam a difícil escolha entre pagar seus impostos ou honrar os pagamentos aos funcionários, resultando em um endividamento com o fisco.
3. Necessidade de Promoções e Liquidações: Em um esforço para levantar recursos de curto prazo, é comum a realização constante de promoções e liquidações, o que pode prejudicar a sustentabilidade a longo prazo.
4. Endividamento Pessoal: Quando não há caixa suficiente para honrar compromissos, o pagamento do pró-labore acaba sendo priorizado por último, gerando endividamento pessoal para os proprietários.
5. Rotatividade de Mão de Obra: As dificuldades financeiras geram um ambiente de trabalho instável, onde atrasos salariais e a incerteza sobre a continuidade do negócio levam a alta rotatividade de funcionários. Ninguém deseja permanecer em uma organização que enfrenta constantes problemas financeiros.

Esses fatores, interligados, criam um ciclo vicioso que pode comprometer gravemente a continuidade e a saúde das pequenas e médias empresas.

Para o pequeno empresário, que muitas vezes é “o exército de um homem só”, pensar em tudo pode ser quase impossível. Ele enfrenta diversas demandas, incluindo:

• Gestão da área comercial
• Controle do estoque
• Atendimento às reclamações de clientes
• A batalha diária para pagar as contas
• A dificuldade de recrutar talentos
• Longas jornadas de trabalho, que podem chegar a quase 15 horas por dia

Esse contexto torna o dia a dia um grande desafio.

Conclusão

O motor do empresário é o lucro. Quando ele é apurado e distribuído, tudo vale a pena, mas na ausência desse lucro, as dificuldades se multiplicam. Reconhecer a importância do preço de venda é crucial para a saúde financeira de pequenas empresas. Uma abordagem consciente e bem estruturada em relação à formação de preço pode ser a chave para evitar a falência e promover o crescimento sustentável.

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