Montar uma equipe de vendas vencedora é um desafio diário. Encontrar pessoas competentes para integrar sua equipe parece simples, mas, muitas vezes, a realidade dos candidatos está distante do que é apresentado nos currículos. Quando você olha para sua equipe, consegue afirmar com certeza que eles formam um time vencedor? A verdade é que muitas vezes acabamos nos contentando com o “mediano” — aquele vendedor que “nunca falta”, que é “educado” e “sem muita conversa”, mas que não entrega os resultados esperados.

A equipe de vendas é o coração que impulsiona o faturamento de sua empresa. Se o desempenho da sua equipe for medíocre, seu faturamento será igualmente medíocre. Mas, se o time for excelente, os resultados financeiros também serão de excelência. O que você está fazendo para transformar sua equipe atual ou para montar uma nova equipe de vendas de alta performance? Vem comigo que vou te mostrar os 7 passos para transformar seu time e alcançar um grande salto no faturamento da sua empresa!

No modelo sugerido, a valorização financeira é clara para quem tem resultados diferenciados.
Aqueles com desempenho medíocre provavelmente pedirão demissão, enquanto os medianos irão
se inspirar nos melhores, sabendo que é possível aumentar sua renda.
Uma última dica: defina a bonificação como um valor fixo mensal, pois isso evita a criação de regras
complicadas, como percentual sobre as vendas, o que pode aumentar o custo de mão de obra com
colaboradores que superam a meta em mais de 160%.

Montar uma equipe de vendas campeã não é fácil, mas siga esses passos e você dará um novo impulso para o seu departamento comercial. E lembre-se: mesmo após os bons resultados, continue acompanhando de perto o desenvolvimento da equipe para garantir o sucesso contínuo!