O que é formação do preço de venda?

A formação do preço de venda é o processo de calcular o valor ideal que um produto ou serviço deve ter para garantir competitividade no mercado, cobertura de custos e geração de lucro. Parece simples, mas muitos empresários acabam subestimando fatores importantes, o que pode levar a prejuízos invisíveis.

Por que a formação do preço de venda é tão importante?

💡 Um erro comum é precificar apenas com base na concorrência ou no “achismo”. Essa abordagem pode:

• Eliminar sua margem de lucro;

• Ocasionar prejuízos constantes;

• Comprometer a sustentabilidade da empresa;

• Impedir o crescimento saudável do negócio.

A formação correta do preço de venda garante:

✅ Rentabilidade;

✅ Sustentabilidade financeira;

✅ Crescimento escalável;

✅ Visão clara sobre custos e lucros.

Elementos que influenciam o preço de venda

Antes de calcular, é essencial conhecer os fatores que impactam diretamente no preço:

1. Custos Fixos – Aluguel, salários, energia, internet.

2. Custos Variáveis – Matéria-prima, comissões, embalagens, fretes.

3. Despesas Operacionais – Marketing, sistemas, contabilidade.

4. Impostos – ISS, ICMS, Simples Nacional, etc.

5. Lucro Desejado – A remuneração justa pela atividade da empresa.

Como calcular o preço de venda – Passo a Passo

1. Calcule o Custo Total do Produto (CTP)

Somatória de todos os custos diretos e indiretos para produzir ou oferecer o produto ou serviço.

Exemplo:

• Matéria-prima: R$ 20

• Embalagem: R$ 5

• Comissão do vendedor: R$ 10

• Custos fixos proporcionais por unidade: R$ 15
  CTP = R$ 50

2. Defina a margem de lucro desejada

Estabeleça o percentual de lucro que você quer obter.

Exemplo:
Margem de lucro desejada: 30%
Fórmula:
Preço de Venda (PV) = CTP / (1 – margem de lucro)
PV = 50 / (1 – 0,30)
PV = 50 / 0,70
PV = R$ 71,43

3. Considere os impostos

Se sua empresa está no Simples Nacional, você pode aplicar a alíquota média (ex: 6%).
PV final = PV + (PV * alíquota de imposto)
PV final = 71,43 + (71,43 * 0,06)
PV final = R$ 75,72

Erros mais comuns na formação do preço de venda

🚫 Não incluir todos os custos (principalmente os ocultos);
🚫 Não considerar impostos corretamente;
🚫 Esquecer das despesas fixas e operacionais;
🚫 Copiar o preço da concorrência sem calcular os próprios custos;
🚫 Ignorar o lucro necessário para o crescimento da empresa.

Ferramentas que podem ajudar

• Planilhas automatizadas;

• Sistemas de gestão (ERP);

• Consultoria especializada, como a da VNI Consultoria, que analisa cada ponto do seu negócio e estrutura uma precificação realista e eficiente.

Quando buscar ajuda profissional

Se você:

• Está vendendo muito, mas o caixa continua vazio;

• Percebe que seus custos estão crescendo, mas não sabe como ajustar;

• Sente dificuldade em manter uma margem de lucro saudável;

É hora de buscar ajuda! A VNI Consultoria, liderada por Vagner Isidorio, há mais de 30 anos no mercado, é especializada em soluções financeiras e gestão estratégica para empresas de todos os portes.

Conclusão

A formação do preço de venda é um dos pilares mais importantes da saúde financeira de um negócio. Precificar de forma estratégica evita prejuízos, aumenta a lucratividade e garante que sua empresa cresça de forma sustentável.

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